Entrevista a SmartCHANNEL

Fundador/a: Álvaro Serrano, Joan López i José Luis Montes
Any de creació: 2013
Servei: Consultoria estratègica en desenvolupament de canals indirectes per a proveïdors de tecnologia
Ubicació: CINC Barcelona. També a Madrid.

Breu descripció: Smart CHANNEL treballa amb les companyies proveïdores de tecnologies de la informació i les comunicaciones (TIC) de referència, ajudant-les en el desenvolupament de les seves relacions amb els seus canals de distribució indirectes i les seves xarxes de partners, ja sigui en el profiling, reclutament, fidelització i desenvolupament dels mateixos. També optimitzant el valor del seu cicle de vida o generant eines que desenvolupin el negoci amb ells.

1. Com va sorgir la idea de fundar SmartCHANNEL?

Som un equip de professionals amb molts anys d'experiència en el sector TIC i amb una extensa xarxa de contactes.

El nostre coneixement com a professionals ens va portar a conèixer de primera mà la necessitat que tenen la majoria de fabricants i proveïdors TIC de millorar i desenvolupar el seu negoci amb un factor de la seva cadena de valor tan important per a ells com és el seu canal de partners.

2. Quin és el vostre valor afegit?

Després d'analitzar el desenvolupament i resultats de l'any que acabem de concloure, veiem que la nostra cartera de serveis actual té molt bon acolliment i vigència, que la nova eina que llancem a mitjan d'any està funcionant molt bé (StrateTIC), i que hi ha una demanda latent important cap a la selecció i desenvolupament de relacions amb partners d'alt valor afegit i amb visió de futur.

En relació a aquest últim punt, anem a focalitzar les nostres inversions en novetats durant el 2014 amb el llançament en breu de SmartChannel FORUM. Això sense deixar de vendre i desenvolupar els nostres serveis tradicionals, així com continuar amb StrateTIC.

4. Quants treballadors teniu en plantilla a SmartCHANNEL? A quin perfil responen?

Som quatre professionals fixos d'un perfil d'alta qualificació i experiència en aquest sector. Comptem amb recursos addicionals per projectes en un format d'empresa en xarxa, el perfil de futur en companyies com la nostra.

5. Per finalitzar, què és el que més heu valorat del Centre Internacional de Negocis de Catalunya?

Diverses coses, totes elles molt interessants: la localització, ben comunicat, a més és fàcil d'aparcar i proper a les empreses de tecnologia de Barcelona, algunes d'elles clients. També disposa d'unes instal·lacions magnífiques i molt versàtils, una gamma de serveis molt àmplia i solvent, uns costos molt raonables i en part variables, així com un equip humà molt professional i ple de persones excel·lents.

En definitiva, una proposta de valor molt adequada per a empreses de perfil de futur com la nostra.