Entrevista a GVC Gaesco

Año de fundación de la empresa: 1971

Categoría: Finances personales i gestió patrimonial

Ubicación: Barcelona (seu central)

Web: www.gvcgaesco.es

 

Entrevista a Octavi Serra, agent financer de l’oficina GVC Gaesco Girona.

 

A què es dedica GVC Gaesco?

 

El grup GVC Gaesco es coneix a Girona com a Gaesco, ja que en el seu dia era la societat de valors amb qui treballaven les caixes d'estalvi. Tanmateix, Gaesco va ser comprat pel grup GVC el 2008 i, per aquesta raó, hem de fer servir les sigles GVC. GVC Gaesco és un holding financer format per una societat de valors, una societat gestora, una gestora de plans de pensions i una corredoria d'assegurances, a més d´un departament especialitzat en donar resposta a empreses, sigui via sortida a cotització com en refinançaments o fusions i adquisicions. 

 

Dona planificació a l'estalvi per tal d'obtenir-ne rendibilitat, mitjançant l’assessorament en la gestió de patrimonis, i sempre intentant preservar el capital dels clients adaptant-nos a les seves necessitats, objectius i perfils de risc. També hi ha acords amb bancs per poder assessorar el client des de tots els àmbits (incloent la banda d'actiu). Actualment compta amb més de 4.000 milions en actius gestionats i administrats.

 

Com va sorgir la creació del vostre grup empresarial i quina és la vostra missió?

 

GVC Gaesco és un grup financer independent amb més de 60 anys d'història que té els orígens en la seva fundadora, la Sra. Maria Àngels Vallvé, que va ser la primera dona agent de canvi i borsa d’Espanya. La nostra missió i vocació és de servei: oferir al Client el producte més adequat a les seves necessitats sota els principis de lleialtat, transparència, rapidesa i eficàcia. Pretenem educar financerament el Client per tal d'evitar males decisions, tant en períodes d'eufòria com de pànic.

 

Quines són les vostres àrees de negoci i a què es dedica cadascuna d’elles?

 

El grup GVC Gaesco presenta 4 àrees de negoci. En primer lloc, una societat de valors que dona accés als Clients a tots els actius financers regulats: accions (de tot el món), derivats, fons d'inversió de tercers, carteres gestionades en accions i fons d'inversió. En segon lloc, una gestora pròpia de fons d'inversió. Sota la batuta del Sr. Jaume Puig, GVC Gaesco ofereix els seus fons propis amb domiciliacions a Luxemburg i una gestió basada en l’anàlisi d'empreses. 

 

També comptem amb una gestora de plans de pensions, així com amb una corredoria d'assegurances, que dona accés a totes les assegurances de les grans companyies existents i a un servei de gestió d'assegurances.

 

A banda, GVC Gaesco, adaptant-se contínuament a les innovacions financeres i realitats d'inversió, té un servei de Corporate (per a empreses que vulguin emetre bons, reorganitzar-se, etc.) i també empreses de capital risc per entrar en actius financers no cotitzats com start-ups. Finalment, GVC Gaesco té un llarg històric en acompanyar les empreses que s'inicien al mercat borsari (sortides a borsa, MAB, etc.).

 

Quin és el vostre valor diferencial?

 

La seriositat i la proximitat. La xarxa d’agències humanitza les relacions amb el client. No anem a vendre sinó a aconsellar, donar opcions i explicar els pros i els contres. Cal que el client es conegui com a inversor i nosaltres l'ajudem per tal que no perdi el son i obtingui uns bons resultats, segons les circumstàncies. Personalment sempre ho comparo dient que no anem a guanyar, sinó a jugar bé, i el bon joc acaba portant a la victòria. I aquí entra el valor temps. Com a professor universitari, podria comparar-ho amb els alumnes: jo vull que aprenguin i ells volen aprovar; assolir les 2 coses seria l'èxit. El més important és que els nostres clients no són números, són estalviadors amb nom i cognoms que confien fa molts anys en la nostra entitat.

 

A quin perfil de client oferiu els vostres serveis?

 

El nostre perfil de client és tot aquell que tingui estalvis i busqui una visió independent deslligada d’interessos personals i d'entitat. Possiblement el client de "banca personal" és el més maltractat per la banca tradicional i el que més pot valorar la nostra expertesa. Tenim clients amb patrimonis petits, estalviats al llarg dels anys, i en tenim d´altres com grans empreses o patrimonis particulars molt grans. Sempre ens adaptarem a la situació personal de cadascun per intentar cercar la millor opció d´estalvi.

 

Quina és la vostra presència a nivell nacional?

 

GVC Gaesco té presència en tot el territori nacional. Té 20 oficines per cobrir tot el territori. La seva xarxa agencial, amb més 200 persones esteses en tot el territori nacional, permet donar serveis a tots els ciutadans nacionals. 

 

Podeu parlar d’algun cas d’èxit?

 

Per a mi, és un èxit que un nou client acostumat a que decideixin per ell en el tema financer, al cap d'un temps, et pregunti sobre certes possibilitats explicant-te riscos, potencialitats de beneficis i escenaris que preveu. En els darrers anys, ho he assolit en bastants casos i és realment gratificant. Marxar del resultat i curt termini i anar a l'estratègia. Avui en dia, tothom va al tweet, al titular, i al moment; en finances, per obtenir resultats consistents cal anar a l'estratègia. El cas més gran d’èxit és que aconseguim que el nostres clients dormin tranquils i que els seus estalvis estiguin ben gestionats segons els seus nivell de risc.

 

Què és el que més valoreu del Centre de Negocis CINC?

 

El CINC, a part de la possibilitat de donar-nos a conèixer, ens dona molta flexibilitat en el treball. A Girona som 3 agents financers i cadascú organitza el seu temps a la seva manera. Tenim un despatx operatiu (no oblidem que en aquest món hi ha molts components legals i paperassa), uns despatxos per visites, i ens ofereix un servei d'atenció al client 12 hores al dia. Ens permet treballar al despatx i fora d'ell.