Entrevista a True CPA Group

Empresa del mes: True CPA Group

Fundació: Març 2011

Producto o servicio: Consultoria fundada per persones amb més de 30 anys d’experiència en el món dels negocis.

Ubicació: CINC, Barcelona

Web: truecpagroup.com

A què es dedica True CPA Group?

True CPA Group és una consultoria fundada per persones amb més de 30 anys d’experiència al món dels negocis. Gràcies a la nostra estructura organitzativa, som suficientment flexibles com per poder treballar eficientment amb empreses petites, mitjanes, grans i també multinacionals, com així ho avala el nostre portfoli de clients. El nostre target són les necessitats dels clients, no la grandària de les seves empreses.

Oferim serveis empresarials complets: consultoria (tant de negocis com tècniques), market entry strategy, representació, confecció de cartera de potencials clients, auditoria, IFRS, serveis tributaris i de taxes, assessoria financera, gestió del risc, M&A, IT, laboral, recursos humans, headhunting d’executius…

Acompanyar a les empreses en tots els processos va ser una decisió estratègica que té com a objectiu reduir complexitats per a les empreses, eliminar burocràcies empresa-consultora i augmentar la rapidesa.

Tenim quatre oficines a Brasil (São Paulo, Rio de Janeiro, Brasília i Belo Horizonte), a Mèxic (Ciutat de Mèxic), a Xile (Santiago), a Colòmbia (Bogotà) a Veneçuela (Caracas) i a Perú (Llima), a més d’oficines de representació a Argentina (Buenos Aires)

D’altra banda, hem obert nostra primera oficina a Estats Units (Miami) per les evidents sinergies que poden sorgir.

Teniu una gran presència a Brasil i a d’altres països de centre i Sud-amèrica. En què es diferencia el mercat llatinoamericà de l’europeu? Com es comporta?

Creiem que no és adequat analitzar el “mercat europeu” o el “mercat llatinoamericà” com a ens sòlids. I ho creiem perquè cada país té les seves pròpies particularitats, dinàmiques i forma de fer les coses. Entrar al mercat italià és radicalment diferent que fer-ho al mercat anglès, noruec o alemany. El mateix succeeix a Amèrica llatina: poc té a veure Brasil amb Panamà, amb Mèxic o amb Colòmbia, per posar-te tres exemples. Per això tenim presència local en cadascun dels mercats.

Dit això, a causa del desenvolupament d’Amèrica llatina, al costat d’una inclinació cultural i lingüística que ens apropa més que a altres països, com els asiàtics, per exemple, existeixen oportunitats molt interessants per a empreses espanyoles. El sector de l’alimentació, per exemple o el sector de la construcció i infraestructures, per citar un altre. També hi ha importants reserves de matèries primeres a Xile, que ho converteixen en un mercat molt atractiu per a totes les empreses relacionades amb aquest sector. O l’automobilístic.

Som optimistes amb els països emergents. És cert que a curt termini poden anar malament, però això, sota el nostre punt de vista, genera oportunitats molt interessants. I som optimistes a llarg termini perquè tenen, en general, bones dinàmiques de creixement poblacional, de productivitat i poc deute.

Què podeu oferir a qualsevol empresari local que vulgui obrir mercat a Brasil?

La meva experiència laboral prèvia, com CFO d’Amèrica llatina i Sud-àfrica de Ermenegildo Zegna, em va ajudar a entendre les importants i crítiques necessitats que es generen quan una empresa vol expandir-se a Brasil o altres països d’Amèrica llatina.

Per això, True CPA Group vol ser el suport local d’aquelles empreses que vulguin entrar en aquests interessants mercats. Coneixem el mercat, els agents locals, facilitem l’entrada, estudiant-ho i acompanyant al client en la seva implantació. I això vol dir que oferim serveis multidisciplinaris i horitzontals: market entry strategy, consultoria, constitució de la societat, tot tipus de permisos legals (fins i tot els visats per expatriats), M&A, cerca d’executius, comptabilitat i outsourcing, auditories, recursos humans, laboral, cerca immobiliària, etc.

Estudiem bé als nostres clients, el seu sector, i oferim propostes individualitzades per a cada cas en particular. Gràcies a la nostra modularitat també oferim assessorament per sectors. És a dir, no és el mateix atendre a una empresa dedicada a l’electrònica que a una dedicada a la moda, a l’aeronàutica o a l’agroindustria. Entre altres coses perquè la legislació és diferent en tots aquests sectors. Per això, nosaltres som els que ens adaptem als clients i no a l’inrevés.

Teniu pensat créixer a altres països?

Sí. No només volem reforçar la nostra presència a Amèrica llatina, sinó que la nostra estratègia actual passa per implantar-nos en la Unió Europea. Creiem que hi ha mercat, una oportunitat de negoci interessant que a més pot ser molt positiva si la complementes amb la presència que ja tenim a Amèrica.

Què és el que més valoreu del Centre Internacional de Negocis de Catalunya?

El que més valorem és el speed-to-market. Quan prenem la decisió de fer alguna cosa, volem fer-ho de la millor forma en el menor temps possible. A CINC, als pocs dies ja podíem estar operant amb utilitats, com els despatxos i les sales de reunions, de primer nivell.