Entrevista a TRUE CPA Group

Empresa del mes: True CPA Group

Fundación: Marzo 2011

Producto o servicio: Consultoría fundada por personas con más de 30 años de experiencia en el mundo de los negocios.

Ubicación: CINC, Barcelona

Web: truecpagroup.com

¿A qué se dedica True CPA Group?

True CPA Group es una consultoría fundada por personas con más de 30 años de experiencia en el mundo de los negocios. Gracias a nuestra estructura organizativa, somos suficientemente flexibles como para poder trabajar eficientemente con empresas pequeñas, medianas, grandes y también multinacionales, como así lo avala nuestro portfolio de clientes. Nuestro target son las necesidades de los clientes, no el tamaño de sus empresas.

Ofrecemos servicios empresariales completos: consultoría (tanto de negocios como técnicas), market entry strategy, representación, confección de cartera de potenciales clientes, auditoría, IFRS, servicios tributarios y de tasas, asesoría financiera, gestión del riesgo, M&A, IT, laboral, recursos humanos, headhunting de ejecutivos…

Acompañar a las empresas en todos los procesos fue una decisión estratégica que tiene como objetivo reducir complejidades para las empresas, eliminar burocracias empresa-consultora y aumentar la rapidez.

Tenemos cuatro oficinas en Brasil (São Paulo, Rio de Janeiro, Brasilia y Belo Horizonte), en México (Ciudad de México), en Chile (Santiago), en Colombia (Bogotá) en Venezuela (Caracas) y en Perú (Lima), además de oficinas de representación en Argentina (Buenos Aires)

Por otro lado, hemos abierto nuestra primera oficina en Estados Unidos (Miami) por las evidentes sinergias que pueden surgir.

Tenéis una gran presencia en Brasil y en otros países de centro y Sudamérica. ¿En qué se diferencia el mercado latinoamericano del europeo? ¿Cómo se comporta?

Creemos que no es adecuado analizar el “mercado europeo” o el “mercado latinoamericano” como entes sólidos. Y lo creemos porque cada país tiene sus propias particularidades, dinámicas y forma de hacer las cosas. Entrar en el mercado italiano es radicalmente diferente que hacerlo en el mercado inglés, noruego o alemán. Lo mismo sucede en América latina: poco tiene que ver Brasil con Panamá, con México o con Colombia, por ponerte tres ejemplos. Por eso tenemos presencia local en cada uno de los mercados.

Dicho esto, debido al desarrollo de América latina, junto a un apego cultural y lingüístico que nos acerca más que a otros países, como los asiáticos, por ejemplo, existen oportunidades muy interesantes para empresas españolas. El sector de la alimentación, por ejemplo o el sector de la construcción e infraestructuras, por citar otro. También hay importantes reservas de materias primas en Chile, que lo convierten en un mercado muy atractivo para todas las empresas relacionadas con ese sector. O el automovilístico.

Somos optimistas con los países emergentes. Es cierto que a corto plazo pueden ir mal, pero eso, bajo nuestro punto de vista, genera oportunidades muy interesantes. Y somos optimistas a largo plazo porque tienen, en general, buenas dinámicas de crecimiento poblacional, de productividad y poca deuda.

¿Qué podéis ofrecer a cualquier empresario local que quiera abrir mercado en Brasil?

Mi experiencia laboral previa, como CFO de América latina y Sudáfrica de Ermenegildo Zegna, me ayudó a entender las importantes y críticas necesidades que se generan cuando una empresa quiere expandirse a Brasil u otros países de América latina.

Por eso, True CPA Group quiere ser el apoyo local de aquellas empresas que quieran entrar en esos interesantes mercados. Conocemos el mercado, los agentes locales, facilitamos la entrada, estudiándolo y acompañando al cliente en su implantación. Y eso quiere decir que ofrecemos servicios multidisciplinares y horizontales: market entry strategy, consultoría, constitución de la sociedad, todo tipo de permisos legales (incluso los visados para expatriados), M&A, búsqueda de ejecutivos, contabilidad y outsourcing, auditorías, recursos humanos, laboral, búsqueda inmobiliaria, etc.

Estudiamos bien a nuestros clientes, su sector, y ofrecemos propuestas individualizadas para cada caso en particular. Gracias a nuestra modularidad también ofrecemos asesoramiento por sectores. Es decir, no es lo mismo atender a una empresa dedicada a la electrónica que a una dedicada a la moda, aeronáutica o agroindustria. Entre otras cosas porque la legislación es diferente en todos esos sectores. Por eso, nosotros somos los que nos adaptamos a los clientes y no al revés.

¿Tenéis pensado crecer a otros países?

Sí. No sólo queremos reforzar nuestra consolidada presencia en América latina, sino que nuestra estrategia actual pasa por implantarnos en la Unión Europea. Creemos que hay mercado, una oportunidad de negocio interesante que además puede ser muy positiva si la complementas con la presencia que ya tenemos en América.

¿Qué es lo que más valoráis del Centro Internacional de Negocios de Cataluña?

Lo que más valoramos es el speed-to-market. Cuando tomamos la decisión de hacer algo, queremos hacerlo de la mejor forma en el menor tiempo posible. En el CINC, a los pocos días ya podíamos estar operando con utilidades, como los despachos y las salas de reuniones, de primer nivel.