Entrevista Febrero 2012: Mercanza

La empresa de base tecnológica Mercanza cumple un año como cliente de centro de negocios y asesoría en CINC Barcelona. La sede de esta compañía de soluciones tecnológicas se encuentra en Madrid, sin embargo hace un año decidieron abrir delegación en la capital catalana escogiendo a CINC como proveedor de espacios y servicios. A través de esta entrevista a José Manuel Garcia, Dir. Delegación Cataluña, nos hemos propuesto conocer más a Mercanza y qué les impulsó a trabajar con CINC.

CINC: Primero de todo, ¿a qué se dedica Mercanza?

Mercanza es una empresa íntegramente de capital español que lleva 20 años en el mercado, dedicándose al desarrollo e implementación de soluciones tecnológicas de gestión y análisis para empresas de todos los tamaños y sectores de actividad. Ofrecemos tanto desarrollos a medida como soluciones estándar, destacando nuestro enfoque y apuesta en el área de inteligencia de negocio por la solución de QlikView de Qliktech, empresa con la que mantenemos una estrecha relación comercial desde el año 2001.

CINC: ¿Por qué escogiste a CINC como delegación de vuestras oficinas?

La sede de Mercanza está en Madrid y cuando abrimos la delegación en Barcelona partíamos con un equipo inicial de 6 personas. La opción del centro de negocios nos pareció claramente la mejor opción, ya que nos daba la oportunidad de crecer y disponer desde el primer día, sin ninguna inversión previa, de un espacio perfecto para ofrecer nuestros servicios, contando con amplios despachos y salas de conferencia.

CINC: ¿Qué consideras que diferencia a CINC del resto de business centers?

Hay muchos aspectos que diferencian a CINC del resto de centros de negocio que pude ver antes de tomar la decisión. De entrada la situación del centro en Barcelona es un punto fuerte. Además está el hecho de tener también oficina en Girona, que para nosotros significa poder atender allá a nuestros clientes de la zona si lo desean. Finalmente están los costes, que estaban bastante ajustados, las salas y despachos que tenéis disponibles para cubrir una reunión de 2 personas o una convención con 100, la asesoría contable-fiscal para Pymes y sobretodo la calidad humana de todas las personas del CINC.

CINC: ¿Cómo os diferenciáis de la competencia?

Estamos muy centrados en la Inteligencia de Negocio. Creemos que se han dedicado en los últimos años muchos esfuerzos por implantar sistemas de gestión que han sido capaces de reunir una gran cantidad de datos. Ahora esos datos deben ser trasladados a información de forma que nos permitan tomar decisiones ágiles en un mundo tan cambiante como el actual. Ese es nuestro foco principal, el ayudar a nuestros clientes en el “business discovery”, a través de cuadros de mando y sistemas de análisis y Reporting. Nuestros clientes son nuestros mejores “comerciales”, por las referencias que pasan sobre la forma de trabajar de los consultores que están ayudándoles.

CINC: ¿A qué perfil de clientes os dirigís?

Nos dirigimos a clientes de sectores muy variados, pero siempre dentro de un nivel de empresa media. De todos modos, disponemos de clientes de todos los niveles, y hay sectores en los cuales por nuestra experiencia nos sentimos más “cómodos”, como podrían ser los de la distribución (alimentación especialmente), servicios o fabricación.

CINC: ¿Tenéis alguna nueva línea de negocio?

Nuestras líneas de negocio están bastante afianzadas desde hace tiempo dentro de los servicios informáticos que suministramos. Como comentaba la línea que mayor empuje le estamos dando es a la consultoría de Inteligencia de Negocio, aunque disponemos también de departamentos dedicados a la programación a medida, soluciones web, alquiler de equipos, servicios de Internet,… De todos modos, estamos pensando en abrir nuevas líneas de negocio en breve, especialmente pensando en algo con tanta proyección como las redes sociales.

CINC: Por último, ¿con qué adjetivo definirías a CINC?

Creo que hay muchos adjetivos para definir a CINC, pero quizá el que mejor puede definir a CINC sería el de calidad, calidad a todos los niveles, desde la física hasta la humana.

Más información: Mercanza